礼品代发-比地摊货还便宜的生意，做吗？
声响是从对面会议室内传出来的。刚走到半路开会的商家李明，空包网下意识地跟搭档说了一声：“快跑！”“被处罚的商家来拼多多要说法”，这样惊险的局面他只在媒体报道中看到过，自己亲历仍是榜首次。
“拼多多途径上的订单发货速度有必要在48小时内，贱价快速，但商家很可能发货不及时，赶不上前端的出售状况。也碰到过小二自己加库存，导致咱们来不及出产。” 另一个商家小六分析说。
还有商家吐槽没到达途径某些要求就被罚款的事儿，这是他们在拼多多的心结之一。但面对巨量订单和张狂的生长速度，他们舍不得刹车。
依托超级贱价包邮的拼团形式，以及拼多多式洗脑神曲的病毒式传达，这个建立不过两年多的创业公司，逐步构建了一个GMV过千亿的电商途径，并生长出一批“拼卖家”。
2018年春天，拼多多发布最新的官方数据，称已有3亿用户，百万级商家。极光大数据则称，拼多多的浸透率已逾越京东。
李明和小六都属电商老兵，简直尝试过每个新式的电商途径，也是榜首批入驻拼多多的商家。小六手下更是有26家拼多多店，年出售额已由两年前的3000万元飙升到1亿元。
在这片初生却疯长的草原上，商家们像是一头头被困已久的野兽，一路狂奔。但边狂奔的路上不只是影响与振奋，忐忑也如影随形。
“之前16.9元一双仿阿迪的运动鞋卖了1000万双。可是用回收了无数次的橡胶做的，穿一天脚就很臭。”“贱价是没有品牌概念的。”……他们的心里很纠结，该怎么承受自己的产品走到充满贱价商品的途径：是在流量红利中赚得一锤子买卖，仍是回到拼供应链、拼本钱操控、拼运营技巧的竞赛轨迹？
收库存的小王们：比地摊货还廉价
“如果说从前的淘宝冲击了线下商场，现在拼多多冲击的是地摊商场。”
上一年，收了十几年库存的王丰平总算迎来了职业生计的顶峰。他眼看着好几千平方的货品，简直一夜之间被各地代理商拿走。
王丰平是义乌本地人，从2002年就开端从事这一职业，首要集中于收内衣、美体衣、连裤袜等。开端，库存首要来自产能过剩，“库存货，要么不好卖，过期了，要么就是太贵了，卖不动。”于是，被库存压得苟延残喘的工厂，只能经过贱价清库存缓解资金压力。
拼多多呈现之前，这些库存大都下沉到地上途径，比方村庄集市、地摊等。2016年之后，库存逐步流向拼多多等主打贱价走量的途径。
王丰平回想，“上一年天气冷，十分爆。但来拿货的商家实力遍及不太好，鱼龙混杂，只需有库存就下手，历来不看品牌。横竖开端拼多多连退货的窗口都没有。”
而拼多多上超级贱价的秘密，一部分就藏在这儿。王丰平算了一笔帐，倒闭工厂通常会以低于本钱价一半的价格卖给收库存的人，之后收库存的会加少数赢利出手。这样的话，即便到了商家手上，仍旧不到本钱价，有时候乃至“比地摊货还廉价”。
事实上，工厂收库存是个水深、套路多的职业。什么是好货，什么是次货，只需专业的收货专家才有话语权。王丰平就从前栽过无数跟头，往往买回去了一批假装是库存的二等货，也只能自认倒霉。
上一年，一位拼多多商家卖了300万双库存丝袜，均匀价格不到2元一双。
但库存也有销完的时候。王丰平的收货生计随之画上句号。而前述拼多多商家，现在每双袜子的本钱价遍及就要3-4元。
从前，超级廉价或许也有好货，可是现在，现已不一样了。
做品牌的李明们：只想收着做
库存货卖完了，关于做品牌的人来说倒是好消息。“没人乱打价格战了。拼多多够廉价，让淘系跟它愈加区别。”
这个卖丝袜的男人，穿戴一件橘色潮流卫衣，头发染成亚麻色，陷在一张极具特性的蓝色沙发里。
身为一家丝袜品牌的小老板，李明清楚品牌之道，也情愿花费“相当多”的资金打造品牌。这让他在义乌一众务实、精明的生意人傍边显得有些特殊——穿戴当然是其一，更重要的是，当地以小商品闻名全球，代工厂遍地，做品牌，被老板们遍及认为是烧钱的事。
20多年来，李明的品牌拓宽了多元化出售途径，见证了不同电商途径在互联网浪潮中的起起落落。这一两年，拼多多的途径也引起了他的注意，不少代理商找他拿货放到拼多多上卖。
作为品牌方，从上一年开端，李明常常跑到拼多多总部开会，简直保持每月一次的频率，“听高层讲途径开展策略，评论上哪一些产品，怎么确保贱价等。”
不过，他至今仍将主战场放在天猫，也没有自己运营拼多多。“流量很大，但会对品牌伤害很大。我有品牌包袱，忧虑品牌形象比较难建立。”
因而，每一次的近距离触摸，都像是承受一次魂灵拷问。“天猫上好不容易维护好的价格体系，会由于拼多多上的贱价导致紊乱。所以只能收着做，新品不会在拼多多上卖。”
工厂主老周们：寻求一种心里的平衡
拼多多“三宝”——纸巾、内裤、丝袜正以史无前例的速度，成为当红爆款。这些标品，特点是供应链链路短，流转速度快，往往今日下单，明日就能许多出货。
一些主做贴牌的大型货源工厂，空包代发看多了代理商们从自己工厂拿货去拼多多上卖爆，也一直处在纠结中。
义乌阿诗玛服饰是保暖内衣职业界全国最大的代工厂之一，它打造了从纱线到出售的全产业链闭环，将价格做到职业最贱价，极具竞赛优势。
2017年，这家工厂保暖内衣的产能到达800万套，日均发货2万多单，它还整合了周边的快递，将价格压至最低。现在，为了助攻拼多多途径，阿诗玛每月都在新增机器。
在一些相似的工厂里边，却藏着玄机。《榜首财经周刊》采访一家工厂后就有这样的描绘：“20多个工人从7点到11点满负荷工作，每天上班量最高3000件，要降本钱只能从原材料上去扣：样衣的布料本钱可能是12块钱一米，就换成9块钱的；走线换成细一点的、针数少一点；洗水厂也找廉价的，质检环节也可以略过。最后1万件的需求，在三天里分红几拨，总算赶出来了。”
咱们也从一个工厂听到了这样的状况：“工人们手一模，就知道是为哪个途径出产。”为拼多多供货的袜子可以跟品牌袜子做到简直一样的手感，但实际上，原材料的质量可谓天差地别，收购价格也能相差两三倍之多。
相比较“贱价等于质量差”这句话，阿诗玛服饰相关负责人周平更情愿将之修正为“贱价就是性价比”。“贱价是没有品牌概念的，”他思索了一会，“需求考虑怎样去习惯不同档次的消费者，寻求一种心里的平衡。”
能否跨出这一步，承受自己的产品走到充满着贱价商品的途径，的确需求一种平衡。工厂可以为了不同的消费者而去调整出产、调整质料，但要调整人心，阻止更大。
相比之下，具有一家无缝内衣工厂的高旭刚果断许多。他也常常听到出售神话，但更清楚神话背面的逻辑。“之前16.9元一双仿阿迪的运动鞋，卖了1000万双。可是用回收了无数次的橡胶做的，穿一天脚就很臭。”
他的无缝内衣本钱价在20-60元之间，其间40元上下的产品居多，约有100多款，一个单款只出产两三万件。“中高端定位、库存太浅，都不适合供货拼多多。咱们会挑选赢利空间更高的途径。”
后来者小何们；乃至没货都可以做
在拼多多上，商家们能赚到多少钱？
“在拼多多一年卖60万套保暖内衣，但一套只赚3元，一年也就200万元，比不上天猫、唯品会。”说这些话时，周平的表情平平，语调平稳，像是说出一件再正常不过的事。
但如此薄利，在年轻人面前，仍旧有着巨大的吸引力。
93年出世的小何，本年的方针是200万。做到这样的收入，可以在义乌买一套不错的房子，或许还能帮他换一辆更好的车。
拼多多的商家零门槛入驻——零入驻费、零佣金、零扣点。商家只需有物流，有货源，就什么都没联系。“乃至没货都可以，找到一个合适的工厂帮你代发。” 小何说。
很难幻想，这是即即将上活动之前的场景。正午时分，小何的仓库内只需一人在岗位上，另还有零散的4-5个人的工位。这些人员装备已能满意对接拼多多报活动、上活动，打包发货则靠零时工。至于活动的审阅机制，只需确保满足深的库存和满足低的价格，“拼多多关于产品品质没有太多要求。”
不管是保暖内衣仍是袜子，这些长周期性的产品，出售排名与流量息息相关。目前，小何每天大约成交200单，每单亏损若干元，维持着运营。
小何期望，自己的出售排名上去后，可以带来大波的流量，最终帮他在拼多多上赚到钱。
张狂贱价之后怎么办？
为了确保供应链，像小六这样年入过亿的商家，会优先挑选像阿诗玛这样的中大型工厂。“大工厂确保产能，本钱也会有差距。”
拼团意味着许多的用户和订单敏捷涌入，反向影响上游供应链规划化出产，带动本钱下降，完成价格优势。但这样一来，几十人规划的小型工厂，或是几人的家庭作坊，自然处在极为被迫的位置。
因而，拼多多想要消除中间商，曾经店后厂的形式协助供给侧完成C2M反向定制。最少在当下，这仍是个稍显理想化的方针。
在两年多库存当道的时间里，许多商家面对的遍及窘境是，新货没人敢做。现在，当他们总算有时机出产新品，但拼多多引以为傲的贱价机制，仍然是一条高压线。
不止一位商家说出心里的忧虑：“本年基本上都是新货，可是平等价格质量都变差了。接下来，或许只能压榨工厂和品牌方，渐渐提价或许质量变差。到最后，新货偷工减料，有些乃至做出来就是次品，货真价实的会越来越少。”
一位商家解说贱价的两个原因：一是偷工减料，二是商家情愿贱价赔本冲销量拿排名。在拼多多上一款1.5米标准的凉席标价是30.3元，这个标准的同样式产品在南通的供网络出售的批发价格是36元，淘宝商家价格一般是43-50元。
有时候很难说，这是工业4.0年代C2M形式的前进，仍是后退。
“宝娜斯”品牌的老板之一洪庭杰说，他也十分了解拼多多现在的境况，“途径有必要起体量，之后才能跟他人议价，才能跟品牌方谈转型。”
今日本钱创始人徐新承受36氪采访时，夸奖拼多多创始人黄峥的确十分牛掰，同时也提出了自己的疑问，“每次零售革新，归根结底都要能发明新的价值。品类更丰厚是价值，送货上门消费者超爽是价值。我在想拼多多发明的价值是什么？是一同拼团买东西更高兴？仍是廉价？”
或许，张狂贱价之后，商人们不得不努力戳破其间的泡沫，从头回到拼供应链、拼本钱操控、拼运营技巧的竞赛轨迹上。
“我做拼多多，可是自己历来不会去买。穿惯了10块，不会去买1块的袜子。” 小何点起一支烟，用力吸了一口，空包网哪个好高温焚烧的烟头中心很快变成点点灰烬，“商业国际很严酷的。”