礼品网-深度解析—淘宝卖家如何选择蓝海类目

什么是蓝海职业类目？关于商家来说，空包网你做的这个类目竞赛比较小赢利相对较高的类目咱们一般称之为蓝海类目。许多商家在挑选职业类目时可能经常有这样的烦恼。

一、常见选职业类目的误区

1、自己具有什么货源就卖什么产品。

2、亲朋好友有什么货源就卖什么产品。

有的商家自己自身是不具备货源的，所以传闻朋友有货源就去选啦，没有好好剖析这个类目是否好做，商场前景怎么都没有剖析到位，最终可能会发现这个类目其实没有想象中的抱负。

3、传闻什么产品好卖就卖什么产品。

许多中小卖家在选职业类目时比较简单遇的误区，如图1所示，店肆属于心级店，店肆销量根本是0，客单价在200+以上，咱们试想一下，假如一个消费者在挑选一件裙子时会在这个心级店购买吗？信任大部分的都不会的。所以新店最开端在挑选做什么产品什么价位的时分，前期能够挑选同类型的价位相对较低的产品，能够先将店肆诺言进步后再渐渐将产品客单价进步，比方开端时价格定位100左右，等诺言进步后能够调整到150左右的这样就相比照较好卖啦。          

咱们都知道平常吃的红糖，在线下超时买是很廉价的，线上的红糖价格也根本在几十元左右（如图2所示）假如你是一位女性消费者，很简单在线下超市买的廉价的红糖，还会特意到网上去买吗，网上可能比线下贵还需求等几天才能够收到。所以这样的职业类目是比较难做起来的，就算做起来赢利也相对不会太多。

但假如咱们换个思路去剖析红糖类目，也许就会很简单做起来啦。红糖大部分是给女性吃的，假如咱们把人群定义男性，咱们觉得是否能够呢。当然能够的，以爱的名义去买红糖给自己心爱的女生，既然是送礼的话，一般礼盒装是不是比散装更能够体现巨大上的感觉。

这样一来的话，完全能够避开打价格战，把价格买100+都会有人买的。这样一来赢利进步的一起商场也比较好做。咱们在挑选职业类目时需求留意躲避以上一些误区，避免多走弯路。

二、为什么要选蓝海职业类目

1、蓝海职业简单做成功：

有些中小卖家，他们没有专业的客服、美工、运营都是亲力亲为自己兼职许多身份，但产品上架后就立马卖爆了，至于为什么卖爆，许多卖家也是不清楚的，但就是做起来啦，这就是选对了蓝海职业类目事半功倍的作用。

2、蓝海职业商场竞赛小：

“物以稀为贵”不管是做什么但凡稀缺的都是很珍贵的，相同的电商选对了蓝海职业类目，那么做起来也是十分简单的。竞赛小就意味着你不需求费太多心思去和成千上万的同行争流量抢资源。

3、蓝海职业赢利较高：

“坐地喊价”咱们应该都传闻过吧，就像前面说的竞赛小就不需求打价格战，那么赢利相对也就会高。有些卖家因为选对了蓝海职业类目，很轻松的从第一层级到第七层级。

所以主张商家朋友们，在挑选类目时不要怕耽误时间，前期花时间精力去选对了蓝海类目，后期就会十分好做，总比随随便便选一个类目到时做不下去的好吧。

三、怎么找出蓝海职业类目

在找蓝海职业类目时，能够经过生意顾问商场行情进行剖析，这儿就需求订货一个生意顾问商场行情标准版，主张要做电商的商家朋友订货生意顾问。咱们翻开生意顾问后商场行情里的“查找词查询”输入咱们要查询的关键词，比方“男装”挑选“相关词查询”，能够把查找人数占比去掉替换成付出转化率查询到的数据如图3所示：

那么在生意顾问里需求参阅的目标有：付出转化率（大体的职业类目的一般付出转化率高于5%算及格，高于10%以上就算优秀了）查找人气（查找人气平均在1000以上算不错的）。

直通车参阅价（越低越好）、商场宝物客单价（到淘宝查找关键词查询下同行的客单价，卖的好的产品一般客单价在100内的比较好）考虑价格一起也要考虑赢利，比方拿货价就是79，价格89，那根本没有什么赢利做起来也比较困难，当然假如你有把握后期能够把赢利进步就另当别论啦。在查询到的各项数据中，咱们要归纳去考量，假如付出转化率和查找人气很高，但直通车参阅价十分高，那这个时分就要考虑下是否有赢利。把这些数据都剖析比照好后再去找出最优的类目就是咱们要找的蓝海类目啦。

四、怎么选出合适自己的蓝海职业类目

1、第一步：转化率超高、直通车廉价、赢利率不错。

2、第二步：我喜爱的、我拿手的、我能做的。

咱们在剖析蓝海职业类目时，能够多查询几个类目然后把生意顾问里的各项目标计算到Excel表格里，要点参阅付出转化率、直通车参阅价、赢利率（自己计算），经过各项目标筛选出数据较好的，然后能够依据自己的喜爱、自己所拿手的，挑选出最优蓝海职业。比方E职业数据比较好，但这个职业你不喜爱，也不是你拿手的，那后期做的话可能就是一种摧残。

在筛选出的数据里，商家朋友还能够考虑几个问题：

1、消费者是否情愿为这个产品出更多钱：只要消费者情愿花这个钱，咱们才能够赚到更多钱。

2、新店客单价主张不要太高（前面现已说过了）。

3、所选的职业的冷季旺季不要太显着：尽量避开淡旺季显着的蓝海职业。

4、产品周边的延展性要丰厚：产品有延展性才能够有更大的开展空间，空包网不至于产品太局限。